Weitere Vertriebsformen

Neben dem Handelsvertreter hat die Praxis komplexe weitere Vertriebsformen (Vertragshändler, Franchisenehmer) hervorgebracht, die im Gesetz oft nicht ausdrücklich geregelt sind. Gerichte müssen daher entscheiden, ob Schutzvorschriften analog angewendet werden. Der Vertragshändler vermittelt dogmatisch nicht für andere, sondern verkauft die Waren im eigenen Namen und auf eigene Rechnung. Ist er jedoch vertraglich extrem straff in das Absatzsystem des Herstellers eingegliedert (Preisvorgaben, Pflicht zur Kundendatenübermittlung), behandeln ihn die Gerichte rechtlich wie einen Handelsvertreter. Er kann dann bei Vertragsende analog § 89b HGB den extrem lukrativen Ausgleichsanspruch verlangen. Der Makler (§ 652 BGB, § 93 HGB) unterscheidet sich hiervon radikal. Er ist nur fallweise tätig und darf für beide Vertragsparteien arbeiten (Doppeltätigkeit). Da seine Provision streng an den kausalen Vermittlungserfolg anknüpft, bleiben ihm die starken sozialen Schutzrechte des HGB (wie Buchauszug oder Ausgleichsanspruch) verwehrt.